会展片区这条路走顺以后，最先热起来的不是媒体，也不是招商口，而是那几家真正做东西的企业。
红虎厂这边就不用说了。
前面还在争厂子能不能活，现在已经开始想着下一批件怎么接、设备怎么补、年轻人怎么带。东江精工也一样，原来更多是自己做自己的订单，现在开始有人主动来问能不能一起做工装、一起做配套。华芯那边虽然还是稳得慢一点，但几个辅件和材料口子也有人盯上了。
这就说明，楚天河前面想的那个“把几家厂子串起来”的路子，不是空想。
因为外头采购方现在问的，已经不是单个厂子能不能做，而是江城这边能不能把一整套东西接下来。
这就是区别。
一个厂能做一块，很好。
可人家要的是整套。
红虎会加工，东江精工会做工装，华芯能接辅件，旁边还有几家小厂能做热处理、表面处理、检测和后续配套。你要是能把这些串成一条线，对外就不再是几家小厂各自喊话，而是一个能接综合订单的江城配套体系。
这话听着有点大，但落到事情上，其实就是谁接单、谁报价、谁负责交付、谁来承担质量责任。
一到这儿，问题就来了。
因为有肉了。
有肉，就有人想坐中间。
会展片区那场展结束没几天，市里就组织了一个装备配套联盟的筹备会。名字还没正式定死，先叫“江城装备配套协同组”。来的也不是大领导阵仗，就是红虎厂、东江精工、华芯辅件线，还有几家小配套厂的负责人，外加工业口、会展片区和顾言这边。
楚天河没打算把这件事一上来就搞成挂牌大会。
牌子这东西太容易挂。
真正难的是，挂了以后能不能接活。
所以这个筹备会的重点也很简单。
把各家能做什么摆出来。
把各家做不了什么也摆出来。
后边外头真来综合订单的时候，谁当主责，谁当配套，谁报价，谁收款，谁交付，得先有个规矩。
这事如果不提前说清楚，后面肯定乱。
因为以前江城这些企业之间也不是没合作过，可大部分都是临时凑。谁拿到单子，就临时找人帮忙。挣了钱，大家吃一点；出了问题，就互相推。
这种模式，小活能凑合，大活一来就不行。
所以顾言开会前，就把一句话说得很明白。
“今天不是来联谊的，是来把后边谁吃哪口饭先说清楚。”
这话一出来，底下几家企业就都知道，今天不好糊弄。
红虎厂这边来的是郭平和张世海。
东江精工那边是一个副总带着工艺负责人。
华芯那边来得人相对年轻，主要是技术和采购口。
几家小厂里，有做热处理的，有做表面处理的，还有一家是专门做高精度检测服务的。
这些人刚坐下的时候，气氛还挺客气。
大家都知道，前面会展片区办得不错，红虎厂也起来了一点。现在市里愿意把大家往一块儿拧，这对很多小厂来说也是机会。
可机会这个东西，一摆到桌上，很快就会有人坐不住。
最先跳出来的，是金辰精密的老板薛金辰。
这人四十多岁，穿得挺讲究，说话也很响，名片上头印了一堆头衔，什么江城机械行业协会副会长，什么装备制造服务联盟理事，什么民营经济示范企业。看着挺热闹。
金辰精密这家公司呢，不是完全没活。
它做过一些普通机械件，也接过不少外包订单，市场口子确实比一般小厂多一点。但要说硬工艺，尤其是高精度配套这块，就没那么强了。
薛金辰最大的本事，不是干活，是拿单。
拿到单以后，再往外分。
这类人，在制造圈子里不少。
你说他一点用没有，也不对。有些时候确实能撮合。但这种人最容易出的问题就是，他总想站在中间，把自己包装成牵头人，然后往下压价、往上抬价，自己先吃一口。
这次筹备会，他一坐下来就有点这个意思。
前面几家刚把自己能做的东西简单说完，薛金辰就笑着开口了。
“楚市长，顾主任，我觉得这个配套联盟方向非常好。江城这些厂子，手艺有，设备有，工人也有，但最大的问题是什么？是没有市场，没有对外窗口。”
他说这话的时候，语气很顺。
而且这话也不全错。
很多老厂和小厂确实不会卖，也不会对外接综合订单。
所以一开始，大家也没打断他。
薛金辰接着说道：“像红虎厂、东江精工这样的企业，工艺没问题，但更适合专注生产。至于对外报价、客户维护、商务谈判、订单管理，这些应该交给更懂市场的企业来牵头。我个人建议，联盟后边可以设一个市场运营主体，由有渠道、有客户资源、有商务团队的企业来承担牵头责任。”
他说得很委婉。
可屋里人都听得出来。
他说的这个“有渠道、有客户资源、有商务团队”的企业，就是他自己。
顾言听到这里，先低头笑了一下。
这笑不是高兴，是看见老套路又冒头了。
前面会展片区刚开始有点真东西，卓信就想借展卖楼。现在配套联盟刚要起，薛金辰又想坐中间收钱。道理都是一个道理。
真干活的人还没把活摆开，先有个会说话的人想把自己摆到主位上。
张世海坐在一边，脸上没什么表情，但眼神已经有点冷了。
他不喜欢这种人。
因为车间里做东西的人，最烦的就是自己一刀一刀把东西做出来，最后中间站个什么都能讲、什么都想管的人，把活拿去当自己的本事。
东江精工那边的副总也皱了皱眉。
他倒没马上反驳，因为薛金辰说的“市场和商务”确实是他们短板。可问题是，这个短板要不要交给一个二道贩子来补，那就是另一回事了。
楚天河没立刻开口。
他先听着。
很多时候，先让人把话说完，反而能看清楚他到底想什么。
薛金辰见没人打断，胆子就更大了一点。
“我可以先表个态。金辰精密这些年在外地装备厂、采购体系里有不少渠道，也有成熟的商务和法务团队。如果市里愿意，我可以带头搭建联盟运营公司，统一对外接单，内部再按各家能力分工。”
这句话一出来，屋里不少人脸色都变了。
统一对外接单。
内部再分工。
这听着很像规范化管理，可真要是让他这么做，后边订单进来以后，联盟里最有话语权的就不是谁手艺强，而是谁坐在中间拿订单。
红虎厂这种刚刚活过来的厂，很容易被压成纯加工。
小厂就更不用说了，最后只能等着别人分残羹。
顾言这时候终于开口了。
“薛总，你说你有渠道。”
薛金辰笑着点头：“对，这一点我们金辰还是有积累的。”
“那你拿出来看看。”顾言说道。
薛金辰一愣。
“什么？”
“真实订单。”顾言看着他，“还有你们自己做过的高端装备配套案例、质检记录、稳定供货证明。你既然说自己适合牵头，那总得拿点能服人的东西出来。”
薛金辰脸上的笑僵了一下。
他没想到顾言这么直接。
正常这种会上，大家讲市场、讲渠道，都是先说方向，后边再慢慢谈。哪有上来就让拿订单、拿质检记录的？
不过他也不是完全没准备，立刻说道：“顾主任，很多商务资源涉及客户隐私，不方便在公开会上全部展开。但我们金辰这些年确实做过不少配套业务，这个可以后续单独汇报。”
顾言听完，点了点头。
“后续单独汇报。”
“这话我听得太多了。”
说完，他把笔往桌上一放。
“今天不谈后续，就谈现在。”
“你要牵头，可以。把能证明你牵得住的东西拿出来。”
“没有，那就别一上来坐主位。”
这话就比较重了。
薛金辰脸色有点不好看，但还想稳住。
“顾主任，联盟要做起来，光靠技术不够。市场同样重要。”
“对。”顾言说道，“市场重要，所以更不能交给只会倒单的人。”
这句话一出来，薛金辰脸上的表情彻底僵住了。
屋里其他几家小厂的人，也都不敢出声了。
因为顾言这话把窗户纸捅破了。
薛金辰前面说了半天，本质就是想当中间商。靠渠道拿单，再分给真正干活的人。要是他真有强工艺、强交付，也还能谈。可他如果只是会倒单，那就完全不是一回事。
楚天河这时候才开口。
“联盟不是中介。”
“也不是谁坐中间收钱的桌子。”
“以后接单，按项目类型定主责。谁有核心工艺，谁牵头。谁能承担质量责任，谁说话。”
“谁只有渠道，没有交付能力，就只能做服务，不能坐主位。”
这几句话一出来，薛金辰脸色就难看了。
因为楚天河已经把他的路堵了。
他还想争一下：“楚市长，如果没有市场牵引，很多厂子根本碰不到外地客户。”
楚天河看着他，语气很平。
“市场可以要。”
“但不能让市场把手艺压成打工。”